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客户意识水平 文案作家尤金 施瓦茨 在他的《突破性广告》一书中将潜在客户的认知水平及其旅程分为 个阶段: 无意识:没有意识到自己的问题和解决方案。 问题意识:您自己的问题已被识别并正在调查。 注重解决方案:寻求并比较不同的解决方案。 产品意识:客户知道您提供什么,但仍然不确定具体的好处。 最大认知度:客户了解您的题的解决方案。

最大的潜在客户群

体处于认知的前两个阶段。你还没 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 有遇到明显的问题。或者它已经困扰着你,而这正是当前困扰你的事情。在这两个阶段,他们都尚未提出解决方案。更不用说你的报价了。目前购买不是一个选择。 尽管如此,为这一大群潜在客户提供内容是值得的。

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即使很明显在两个

阶段都通过营销来解决并接触感兴趣的各方的公司只会在以后受益。这是客户打算购买并开始寻找合适的报价的时候。那时,她会转向那些已 GA列表 经引起她注意的公司。 在不同阶段使用正确的内容来吸引注意力是具有挑战性的。广告信息没有达到其目的。客户通常甚至不寻找特定的报价。

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